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根據(jù)海關(guān)總署zui新數(shù)據(jù)。2024年首季，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)10.17萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5%，出口額5.74萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.9%。對(duì)美日貿(mào)易回暖，出口增速2.1%，但部分市場(chǎng)出口增速下降。
中國(guó)商品全球受歡迎，得益于創(chuàng)新與品質(zhì)，是外貿(mào)企業(yè)努力和消費(fèi)者選擇的結(jié)果。
面對(duì)地緣政治和貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)需開拓新市場(chǎng)，把握外貿(mào)發(fā)展機(jī)遇。
我們一起來看一下，
2024年zui值得布開發(fā)的外貿(mào)市場(chǎng)之——印度尼西亞。
印尼，全球第四人口大國(guó)，擁有2.7億人口，工業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，對(duì)外來產(chǎn)品需求巨大，為中國(guó)外貿(mào)提供了廣闊機(jī)遇。
今日，我們將分享印尼市場(chǎng)的外貿(mào)開發(fā)策略，外貿(mào)從業(yè)者不容錯(cuò)過！
據(jù)ADVANCE.AI統(tǒng)計(jì)，印尼人口年齡中位數(shù)是30.3歲，人口結(jié)構(gòu)年輕化，這意味著電商市場(chǎng)消費(fèi)主力軍占大多數(shù)，購(gòu)買能力更強(qiáng)。
截止2021年1月，印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)2.02億人，占總?cè)丝诘?3.7%，其中96.4%是移動(dòng) 用戶。預(yù)計(jì)到2025年，印尼互聯(lián)網(wǎng)滲透率將達(dá)到89.3%。另外，互聯(lián)網(wǎng)人均使用時(shí)長(zhǎng)已 從疫情前的3.6小時(shí)/天增至目前的4.3小時(shí)/天。龐大的人口基數(shù)和越發(fā)高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)布局印尼營(yíng)造了良好的局面。
印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)的整體市場(chǎng)規(guī)模以20%的年復(fù)合率增長(zhǎng)，而電商購(gòu)物領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模 也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)飛躍，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到1040億美元的市場(chǎng)規(guī)模。伴隨全球電商行業(yè) 的發(fā)展，“先享后付”支付服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模也得以迅速增長(zhǎng)。印尼是數(shù)字支付增長(zhǎng)zui快的地區(qū)，尤其受到千禧一代和Z世代年輕消費(fèi)者的追捧，“先享后付”支付規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
截至2022年1月，印尼活躍社交媒體用戶達(dá)1.86億人，占總?cè)丝?8.9%，zui常用社交平 臺(tái)包括YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，互聯(lián)網(wǎng)用戶每日使用社交平臺(tái) 的平均時(shí)長(zhǎng)高達(dá)3小時(shí)37分鐘。印尼人喜愛使用社交軟件，易被KOL影響消費(fèi)喜好，偏好社交電商購(gòu)物。外貿(mào)人可跟進(jìn)社媒使用習(xí)慣和社媒廣告觸及率來選擇平臺(tái)。
印尼的手表配飾缺口很大，產(chǎn)品90%需要進(jìn)口，從下圖可知，占比zui重的是時(shí)尚手表， 占總類目的74%，其次是智能手表的20%，zui后是奢侈表。綜合來講，2500RMB以下手表銷量zui大。
皮膚護(hù)理、化妝品、香水這些目前已經(jīng)有比較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，而Beautytools, bodycare, gift set and hair care擁有的子類目很少，GMV占比低，還有相當(dāng)大的發(fā)掘空間。
價(jià)格在50RMB-150RMB的服裝配飾銷量zui高，SKUs zui大的空間在女裝，包包、配飾等潛力非常大。
印尼的手機(jī)元器件進(jìn)口需求依然十分高，當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)能力還未能達(dá)到要求。
2012-2016 年，印尼手機(jī)元器件的進(jìn)口額極速增長(zhǎng)了 519.8%。目前，印尼的手機(jī)零部件進(jìn)口額達(dá)到了 9.55 億美元。
印度尼西亞是東南亞人口zui多的國(guó)家，每年約有160萬(wàn)嬰兒出生。根據(jù)EcommerceIQ 的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，66％的印尼消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買母嬰產(chǎn)品，57％的人會(huì)每月購(gòu)買此類產(chǎn)品。嬰兒服裝和用品分別占母嬰類產(chǎn)品購(gòu)買量的49％和23.3%，市場(chǎng)空間巨大。
印尼的照明設(shè)備覆蓋率較低，在印尼，仍有大約 140 萬(wàn)家庭沒有接電，這對(duì)于印尼的照明市場(chǎng)來說是很大的商業(yè)空間。印尼對(duì)于 LED 燈的需求非常高。
產(chǎn)品隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家電市場(chǎng)越來越走向高端路線。印尼電子制造協(xié)會(huì)主席表示， 印尼消費(fèi)者的電子產(chǎn)品購(gòu)買力將從 2019 年起有較大提升，一些智能電視、納米技術(shù)洗衣機(jī)以及智能空調(diào)的出現(xiàn)刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買需求。
1、重視人際關(guān)系：印尼商人非常重視建立長(zhǎng)期的人際關(guān)系，他們傾向于與信任的老朋友和商業(yè)伙伴進(jìn)行交易。
2、決策過程慢：在業(yè)務(wù)談判中，印尼商人做決定通常比較慢，需要做好長(zhǎng)期交涉的準(zhǔn)備。
3、講究禮節(jié)：印尼商人在商務(wù)交往中非常講究禮節(jié)，重視名片的交換，并且在交往中表現(xiàn)出謙和有禮。
4、避免敏感話題：在交流時(shí)，應(yīng)避免談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)卣?、社?huì)主義以及外援等敏感話題。
5、重視信任：建立信任是與印尼商人做生意的關(guān)鍵，一旦獲得他們的信任，商業(yè)關(guān)系會(huì)更加穩(wěn)固。
6、文化和宗教考量：由于大多數(shù)人口信奉伊斯蘭教，商業(yè)活動(dòng)和交流中應(yīng)尊重其文化和宗教習(xí)俗，例如避免使用左手傳遞物品或食物。
7、價(jià)格敏感：印尼買家在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)尋找性價(jià)比高的商品，他們希望價(jià)格優(yōu)惠但品質(zhì)也不能差。
8、重視行業(yè)互助精神：印尼商人強(qiáng)調(diào)行業(yè)內(nèi)的互助精神，這在商業(yè)活動(dòng)中是一個(gè)重要的考量因素。
了解這些特點(diǎn)有助于與印尼商人建立良好的商業(yè)關(guān)系，并在貿(mào)易中取得成功。
電話：400-607-1108
